A calculadora abaixo faz a conta da comissão de vendas nos três formatos mais comuns: percentual sobre tudo o que foi vendido, percentual com acelerador acima da meta e salário fixo mais comissão. Deixe a meta e o acelerador em branco para o cálculo simples. Ela também mostra quanto a remuneração do vendedor custa em percentual do que ele vendeu.
Calculadora de comissão de vendas
Meta, acelerador e fixo são opcionais. Sem meta e acelerador, a comissão é o percentual sobre tudo o que foi vendido.
Os valores preenchidos são um exemplo: troque pelos seus. A conta acontece no seu navegador, e nada do que você digita é enviado.
Como calcular a comissão de vendas
No modelo mais simples, a comissão é o valor vendido vezes o percentual combinado. Quem vende R$ 80.000 no mês com 5% de comissão recebe R$ 4.000.
Com acelerador, a venda se divide em duas faixas. Até a meta vale o percentual normal; o que passa da meta ganha um percentual maior. No exemplo da calculadora, a meta é R$ 100.000, o vendedor vendeu R$ 120.000, a comissão é 5% e o acelerador é 8%:
- até a meta: R$ 100.000 × 5% = R$ 5.000
- acima da meta: R$ 20.000 × 8% = R$ 1.600
- comissão total: R$ 6.600, mais R$ 3.000 de fixo, R$ 9.600 no mês
Os modelos de comissão mais usados
| Modelo | Como funciona | Quando faz sentido |
|---|---|---|
| Percentual fixo | Mesmo percentual sobre toda venda | Operação no começo, sem histórico para definir meta |
| Fixo + variável | Salário fixo e comissão sobre a venda | Venda com ciclo longo, em que o vendedor passa meses sem fechar |
| Com meta e acelerador | Percentual maior no que passa da meta | Quando a empresa quer premiar quem vai além, e a margem aguenta |
| Por margem | Percentual sobre a margem, não sobre o preço | Quando o vendedor tem liberdade de dar desconto |
Sobre qual valor a comissão incide
Antes do percentual, é preciso combinar a base. As escolhas que mais geram discussão:
- Vendido ou recebido. Pagar sobre o vendido é mais simples e motiva mais. Pagar sobre o recebido protege o caixa quando o cliente atrasa ou cancela.
- Bruto ou líquido. Se a venda paga taxa de cartão ou de antecipação, a mesma venda deixa valores diferentes conforme a forma de pagamento. Comissão sobre o bruto ignora essa diferença.
- Venda única ou recorrente. Em contrato mensal, é preciso decidir se a comissão sai sobre a primeira mensalidade, sobre o primeiro ano ou sobre todas enquanto o cliente ficar.
- Com ou sem desconto. Se a comissão incide sobre o preço de tabela, o vendedor não sente o desconto que concede.
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Fazer o diagnósticoQuanto a remuneração custa sobre a venda
A última linha da calculadora divide a remuneração total do mês pelo valor vendido. É um número que o gestor precisa acompanhar: ele entra no CAC e nas despesas variáveis da formação de preço. No exemplo, os R$ 9.600 pagos sobre R$ 120.000 vendidos são 8% da venda. Se a margem do produto for estreita, um acelerador generoso pode fazer a venda acima da meta dar menos lucro que a venda dentro dela.
Erros comuns no plano de comissão
- Regra que o vendedor não consegue calcular sozinho. Se ele precisa esperar o financeiro para saber quanto ganhou, o plano não motiva.
- Mudar a regra no meio do período. Destrói a confiança mais rápido que qualquer percentual baixo.
- Meta que ninguém bate. O acelerador vira enfeite. O post por que vendedores não batem meta trata disso.
- Comissão sobre o preço com desconto livre. O vendedor fecha mais rápido dando desconto, e a margem paga a conta.
Perguntas Frequentes
Como calcular a comissão de vendas?
Multiplique o valor vendido pelo percentual de comissão e divida por 100. R$ 80.000 vendidos com 5% de comissão dão R$ 4.000. Se houver acelerador, o que passar da meta é calculado com o percentual maior.
O que é acelerador de comissão?
É um percentual maior aplicado só ao que o vendedor vende acima da meta. Com meta de R$ 100.000, comissão de 5% e acelerador de 8%, quem vende R$ 120.000 recebe 5% sobre R$ 100.000 e 8% sobre os R$ 20.000 restantes.
A comissão deve ser paga sobre o valor vendido ou recebido?
Depende do que a empresa quer proteger. Sobre o vendido, a regra é simples e o vendedor recebe mais cedo. Sobre o recebido, a empresa não paga comissão de venda que não virou caixa. O importante é a regra estar escrita antes do período começar.
Qual o percentual de comissão ideal?
Não existe um número que sirva para todo mercado. O percentual precisa caber na margem do produto e no CAC que a empresa aceita pagar. Use a última linha da calculadora para ver quanto a remuneração pesa sobre a venda.
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