Calculadora de preço de venda, markup e margem de lucro

O preço de venda precisa pagar o custo do produto, os impostos e taxas que saem de cada venda, a parte da estrutura da empresa que cabe a ele e ainda deixar lucro. A calculadora abaixo faz essa conta pelo método do markup divisor. Mais abaixo há uma segunda calculadora para quem já tem o preço e quer saber a margem e o markup que ele está praticando.

Como calcular o preço de venda

O jeito mais usado é o markup divisor. Você soma, em percentual do preço, tudo o que sai de cada venda: despesas variáveis (impostos sobre a venda, comissão, taxa do cartão ou da plataforma), a fatia das despesas fixas e o lucro que quer ter. Depois divide o custo por 1 menos essa soma.

Com os valores de exemplo da calculadora: custo de R$ 50, 15% de despesas variáveis, 20% de despesas fixas e 10% de lucro. A soma é 45%. O preço fica 50 ÷ (1 − 0,45) = 50 ÷ 0,55 = R$ 90,91.

Para conferir, parta do preço. Dos R$ 90,91, 15% (R$ 13,64) vão para impostos e taxas, 20% (R$ 18,18) pagam a estrutura, 10% (R$ 9,09) são lucro e os R$ 50,00 restantes cobrem o custo. A conta fecha porque todos os percentuais foram calculados sobre o preço, e não sobre o custo.

Por que não somar os percentuais ao custo

O erro mais comum é pegar o custo e acrescentar os percentuais: R$ 50 mais 45% dá R$ 72,50. Parece o mesmo raciocínio, mas não é. Impostos, comissão e taxa de cartão incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Em R$ 72,50, os 45% calculados sobre o preço seriam R$ 32,63, e a empresa só recebeu R$ 22,50 a mais que o custo. Os R$ 10,13 de diferença saem do lucro, que neste exemplo desaparece.

Markup e margem de lucro não são a mesma coisa

Os dois comparam preço e custo, mas por lados diferentes. O markup mede quanto o preço está acima do custo, em percentual do custo. A margem mede quanto sobra do preço, em percentual do preço. Por isso o mesmo produto tem dois números diferentes.

O markup também aparece como multiplicador: preço ÷ custo. Um multiplicador de 2,00 quer dizer que o preço é o dobro do custo, o que dá markup de 100% e margem bruta de 50%. Confundir os dois é a origem de muita tabela de preço com margem menor do que a empresa imagina: quem pede "40% de margem" e aplica 40% de markup chega a 28,6% de margem.

Calculadora de margem e markup de um preço que você já pratica

Se o preço já existe, a pergunta muda: quanto ele deixa? Preencha o preço, o custo e, se quiser, as despesas variáveis de cada venda.

Como calcular a margem de lucro

Existem três margens, e cada uma responde a uma pergunta diferente:

• Margem bruta: (preço − custo) ÷ preço. Mostra se o produto se paga antes de qualquer despesa.
• Margem de contribuição: (preço − custo − despesas variáveis) ÷ preço. É o que cada venda deixa para pagar a estrutura. É a margem que entra no ponto de equilíbrio.
• Margem líquida: lucro líquido ÷ receita líquida, olhando a empresa inteira num período. Sai da DRE, não de um produto isolado.

No exemplo da segunda calculadora (preço R$ 100, custo R$ 60, 10% de despesas variáveis), a margem bruta é 40% e a de contribuição é 30%. Os 10 pontos de diferença são impostos, comissão e taxas que saem de cada venda.

De onde tirar cada número

• Custo: o que custa ter o produto pronto para vender, ou entregar o serviço. Em revenda, o preço de compra mais frete e impostos não recuperáveis. Em serviço, as horas de quem entrega.
• Despesas variáveis: tudo o que só existe se a venda existir. Impostos sobre o faturamento do seu regime, comissão de vendas, taxa de cartão ou de marketplace, frete pago pela empresa.
• Despesas fixas em %: despesas fixas do mês divididas pelo faturamento esperado no mês. Se a estrutura custa R$ 40 mil e a empresa fatura R$ 200 mil, são 20%.
• Lucro: o que a empresa decide ganhar em cada venda, em percentual do preço.

Erros comuns na formação de preço

• Somar percentuais ao custo em vez de usar o divisor, como mostrado acima.
• Esquecer a comissão e a taxa do cartão nas despesas variáveis. Elas saem de toda venda e somam vários pontos.
• Usar o faturamento de um mês bom para ratear as despesas fixas. O percentual fica baixo e o preço também.
• Chamar markup de margem. A tabela acima mostra o tamanho da diferença.
• Dar desconto sem refazer a conta. Desconto sai inteiro do lucro, porque custo e despesas continuam os mesmos.

Perguntas Frequentes