O ponto de equilíbrio é o quanto a empresa precisa vender para pagar todos os custos e despesas do mês, sem lucro e sem prejuízo. Abaixo dele, cada mês fecha no vermelho; acima dele, cada venda a mais começa a virar lucro. A calculadora abaixo mostra o ponto de equilíbrio em unidades e em faturamento, e quanto é preciso vender para chegar a um lucro que você define.
Calculadora de ponto de equilíbrio
Custos variáveis por venda: custo do produto, impostos sobre a venda, comissão, taxas. O lucro desejado é opcional.
Os valores preenchidos são um exemplo: troque pelos seus. A conta acontece no seu navegador, e nada do que você digita é enviado.
Como calcular o ponto de equilíbrio
A conta depende de um número intermediário, a margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois de pagar o que só existe por causa dela (custo do produto, impostos sobre a venda, comissão, taxa de cartão). É essa sobra que paga as despesas fixas.
No exemplo da calculadora, a empresa tem R$ 30.000 de despesas fixas por mês, vende a R$ 200 e tem R$ 80 de custos variáveis por venda. Cada venda deixa R$ 120, que são 60% do preço. O ponto de equilíbrio é 30.000 ÷ 120 = 250 vendas, ou 30.000 ÷ 0,60 = R$ 50.000 de faturamento no mês.
Ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro
| Tipo | O que entra nas despesas fixas | Responde |
|---|---|---|
| Contábil | Todas as despesas fixas, inclusive depreciação | Quanto vender para o resultado ficar em zero |
| Econômico | Despesas fixas mais o lucro que os sócios esperam | Quanto vender para o negócio remunerar quem investiu |
| Financeiro | Só o que sai do caixa: tira a depreciação e soma parcelas de dívida | Quanto vender para o caixa não diminuir |
A calculadora faz o contábil e, se você preencher o lucro desejado, o econômico. No exemplo, com R$ 10.000 de lucro desejado, a meta sobe para 334 vendas ou R$ 66.667 no mês.
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Fazer o diagnósticoComo usar o número
- Para definir meta: o ponto de equilíbrio é o piso. Meta de vendas abaixo dele é meta de prejuízo. O post como definir metas de vendas realistas parte daqui.
- Para avaliar desconto: desconto reduz a margem de contribuição e empurra o ponto de equilíbrio para cima. No exemplo, baixar o preço para R$ 180 leva a margem para R$ 100 e o ponto de equilíbrio para 300 vendas.
- Para decidir uma contratação: uma despesa fixa nova de R$ 6.000 exige mais 6.000 ÷ 120 = 50 vendas por mês só para se pagar.
Erros comuns
- Colocar comissão e imposto nas despesas fixas. Eles variam com a venda, então entram nos custos variáveis.
- Esquecer o pró-labore. Se o sócio trabalha na empresa, a retirada dele é despesa fixa.
- Usar o preço de tabela quando a empresa vende com desconto. Use o preço médio que de fato entra.
- Somar produtos com margens diferentes num preço só. Com mais de um produto, use o preço médio e o custo variável médio do mix real de vendas.
Perguntas Frequentes
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida as despesas fixas pela margem de contribuição de cada venda (preço menos custos variáveis). Com R$ 30.000 de despesas fixas e R$ 120 de margem por venda, o ponto de equilíbrio é 250 vendas por mês.
Como calcular o ponto de equilíbrio em faturamento?
Divida as despesas fixas pela margem de contribuição em percentual. Com R$ 30.000 de despesas fixas e margem de contribuição de 60%, a empresa precisa faturar R$ 50.000 no mês.
O que é margem de contribuição?
É o preço de venda menos tudo o que só existe por causa da venda: custo do produto, impostos sobre a venda, comissão e taxas. É o valor que cada venda deixa para pagar as despesas fixas e, depois delas, gerar lucro.
Qual a diferença entre ponto de equilíbrio contábil e econômico?
O contábil é o faturamento que deixa o resultado em zero. O econômico soma às despesas fixas o lucro que os sócios esperam, e mostra quanto vender para o negócio remunerar o capital investido.
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