Sou o Pepe e cuido de Sales Ops na Vinteo: CRM, dados e automação. É o encanamento que o time comercial usa todo dia e não vê, e é sobre isso que eu escrevo aqui no blog.
01O que eu faço
Operação de vendas, na parte que fica atrás da tela. Desenho e mantenho o CRM da Vinteo: pipeline, propriedades, permissões, automação e a forma como o dado entra no sistema. Quando alguém do time reclama que um campo não faz sentido, o problema é meu.
Também construo ferramenta interna quando comprar pronto não resolve. As duas que eu mais gosto de contar estão descritas em O que é RevOps: a IA que transcreve a call e preenche o CRM sozinha, e o Sales Squad, que toca a música do vendedor nos painéis da sala quando ele fecha venda ou marca reunião.
02Como eu cheguei aqui
Entrei na Vinteo como estagiário e não entendia nada de CRM. Quando cheguei já tinha alguma estrutura de pé, só que nada feito para a nossa operação: era configuração padrão, dessas que vêm prontas e servem para qualquer empresa. Fui refazendo sob medida com a operação rodando.
É por isso que quase tudo que eu escrevo é sobre adoção, e não sobre ferramenta. Montar o CRM é a parte fácil.
03O que eu escrevo
Assino os artigos em que conto o que a gente fez aqui dentro, incluindo o que não deu certo. Artigo sem assinatura neste blog é publicado pela Vinteo como organização, e não por uma pessoa.
- O que é RevOps? Guia completo para empresas B2B, com a parte de como a gente implantou o nosso.
- Como fizemos R$ 1 milhão no quarto mês de empresa, o relato do mês de julho de 2026.
- Como criamos a máquina de receita da Vinteo.
- Gamificação de vendas: o que a IA viu nas nossas calls, com o que as calls analisadas pelo Sales Squad mostraram.
- Quando contratar uma consultoria de RevOps (e quando não), com os dois sinais, o piso de faturamento e o que acontece no kick-off.
- O que falta na operação de receita de 116 empresas B2B, com os números inteiros do diagnóstico de receita e o que eles não provam.
- Arquitetura de Receita: o que é e como estruturar na sua empresa, com os quatro pilares que a gente usa.
- Revenue Architecture: o que o livro de Jacco van der Kooij propõe, com a tese do livro, os modelos e o que muda fora do SaaS.
- Modelo bowtie: a gravata-borboleta da receita, etapa por etapa, com as sete etapas e o que medir em cada uma.
- Volume, conversão e tempo: as três métricas de cada etapa da receita, com a conta da meta de trás para frente.
- Receita recorrente e juros compostos: a conta que muda a meta, com o teto de receita e o que ele muda na meta.
- Gerador de UTM grátis: links rastreáveis para o GA4, com o canal em que cada link cai no GA4 e as regras que mantêm o relatório limpo.
- Pitch de vendas: o que é, estrutura e exemplos para B2B, com a estrutura em seis partes e as falas de uma call real.
- Agentes de IA no RevOps: o que já roda na operação comercial, com os vigilantes, o SDR AI, a transcrição que preenche o CRM e as regras do agente que constrói a operação.
04Ficha
- NomeGiuseppe Camardella
- Como me chamamPepe
- FunçãoSales Ops
- EmpresaVinteo
- Escrevo sobreRevenue Operations, CRM, operação comercial B2B
- Perfil oficial@pepecamardella
05Falar comigo
O caminho mais rápido é o WhatsApp da Vinteo ou o formulário em vinteo.com.br. Se for sobre alguma coisa que eu escrevi, pode me chamar no Instagram.